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        企業融資時的十七大誤區
            一、準備不充分。在當前的資本市場,必須深入了解投資者的想法,并向其提交能夠滿足其關鍵要求的商業計劃和運營模式。必須建立好使你的企業能夠得到快速增長(具備擴展性的行業)的基礎,并能夠呈現你在行業市場中所具有的稀缺的特性。你需要向投資者闡明你能夠使你的企業得到快速的發展,并且你擁有這個行業里具有豐富經驗的管理團隊。你要向投資者展示你的公司可以獲得穩定而持續的收入回報,在合理的時間之內投資可以獲得適當的盈利。
            二、采用“步槍”而不是“散彈槍”的策略來尋找投資(投資的尋找必須聚焦于那些最有可能成功的資源)。
            三、錯誤判斷了達成交易所需要的時間。
            四、太熱衷于你的商業計劃(這會產生固執己見、缺乏靈活性和防衛力等問題,使得交易很難達成)。
            五、在融資上花費了太多的時間,導致其沒有充足的時間來管理企業。
            六、未能真正理解(或滿足)投資人的投資需求和目的。
            七、把你的項目太當回事。
            八、對于真正所銷售的產品和客戶所真正需要的產品感到困惑。
            九、未能構建一個強有力的管理團隊。
            十、所提供的商業計劃過于厚重(規模很重要,越精簡越好)。你應該根據不同的形式準備不同長度的商業計劃書——一頁紙的,兩頁紙的,以及全部的。
            十一、并不了解大多數的投資人是非常忙的并且討厭浪費他們的時間。因此,你在和他們接觸過程中,盡量簡單明了地表述你的想法,最好直奔主題。
            十二、所提供的商業計劃過于注重外表而缺乏有效的分析。
            十三、忘記了時間就是一切。不要在最后才想起要融資,這已經太遲了并且會極大地提升融資成本。最佳的融資時間是在你對它還有耐心的時候。
            十四、不愿意分享你的想法,也不會把它告訴任何人。那么你不把想法說出來也就不會把它賣出去。
            十五、自認為在投資價格上很明智,而且認為投資人是愚蠢的。事實上,一項投資并不僅僅涉及合理的投資價格,你還要考慮投資人所提出的條件有什么其他的戰略目的。
            十六、并沒有意識到小公司的價值判斷是一門藝術,而不是一門科學。你應該根據你自身的條件,準備好在談判中發揮出你的最大能力。
            十七、相信所有權就意味著控制權。實際上,一個投資者可以在擁有10%所有權的情況下獲得90%的控制權(反之亦然),這取決于交易的條件和框架。
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